Las grandes empresas del comercio -Falabella, Cencosud, Ripley y La Polar- están quitando el pie del freno y comenzando a acelerar.

A un año de estallar la crisis financiera, las compañías están evidenciando una mejora en sus ventas y, en materia crediticia, están reduciendo los resguardos de capital en relación con sus préstamos totales. Esta fue una de las primeras medidas que habían activado para enfrentar un escenario más adverso.

En efecto, por primera vez en 18 meses, todas las compañías (salvo Cencosud con su tarjeta Más) redujeron -a septiembre de este año- sus provisiones (ver gráfico).

“Luego de un período de fuertes provisiones, la evolución de la morosidad de la cartera y el análisis del comportamiento por camadas de clientes permiten estimar una importante reducción de los cargos por riesgo de crédito en Chile a partir del cuarto trimestre de este año”, dijo Ripley al analizar sus resultados del tercer trimestre de este año.

Siguiendo este análisis, La Polar sostuvo que “se observa un leve mejoramiento en las conductas de pago, lo que favorecerá el mayor dinamismo en las ventas del último trimestre y comienzos del próximo año”.

Ante un escenario económico de mayor incertidumbre, en que la capacidad de pago de los consumidores empeoró, las compañías comenzaron a elevar sus provisiones hacia fines de 2008.

Según los expertos, las mayores provisiones y restricciones de las multitiendas se explican en que tienen un mayor acceso a la información crediticia de las personas. Estas compañías pueden conocer la deuda bancaria de un cliente, a diferencia de los bancos, que no tienen acceso a la información de las multitiendas.

Sin embargo, como manifestó Hites en el análisis de sus resultados, las políticas crediticias han llevado a reponer la oferta de productos financieros.

“Por lo tanto, se espera que el crecimiento que está nuevamente registrando la cartera neta genere su efecto positivo en resultados en el cuarto trimestre de 2009″, explicó la compañía.

Mayor eficiencia

En paralelo, los retailers destacan que en el tercer trimestre del año se evidenció una mejora en las ventas, lo que va de la mano con los ajustes en los costos, sobre todo en gastos de adminis tración y ventas.

“Acorde con lo observado durante los meses de septiembre y octubre, se aprecia una recuperación del consumo y una actitud más proactiva de los consumidores a adquirir bienes durables, tendencia que esperamos sea más importante durante el último trimestre del año”, detalló La Polar en su informe trimestral a la SVS.

Esta visión positiva también la comparten en la compañía Hites. “Aun cuando las ventas retail marcan variaciones negativas en el trimestre, la tasa de caída de las mismas se ha moderado mes a mes”, dijo.

Y Ripley coincide con la apreciación. “En los meses de agosto y septiembre las ventas retail en Chile crecieron 6,9% y 6,4%, respectivamente, marcando un claro cambio de tendencia”, explicó la compañía.

Estimación Empresas reconocen una mejor conductade pago, lo que elevará las ventas haciafin de a& ntilde;o.

18,4%

Crecieron las ventas de la línea hogar durante el mes de septiembre, según cifras de la Cámara Nacional de Comercio. Con este resultado, el acumulado del año pasó de negativo en agosto (-0,4%) a positivo en el noveno mes del año (1,4%).

Ventas

En el período julio-septiembre de este año, la variación de ventas de locales equivalentes (Same Store Sale) sigue siendo negativa para la mayoría de los retailers , pero menos que el trimestre anterior, por lo que los operadores del comercio están viendo un cambio de tendencia en el consumo de las personas.

Stocks

Las compañías han ajustado sus niveles de stocks debido a la crisis, reduciendo en casi un 10% sus días de inventario. A modo de ejemplo, el lapso de inventario del grupo Falabella llega a 78 días promedio a septiembre de este año, versus los 85 días promed io correspondientes al primer cuarto del presente ejercicio.

Crédito

Las compañías de retail han observado un mejor desempeño en sus filiales crediticias a septiembre de 2009, respecto de los meses anteriores. Esto ha sido posible gracias al menor costo de financiamiento, producto de menores tasas, y un nivel más bajo de colocaciones, pues algunas empresas han restringido sus préstamos a deudores menos riesgosos.

Fuente: Economía y Negocios, El Mercurio, martes 3 de noviembre del 2009.

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