Algo se podía vislumbrar en las palabras de Álvaro Saieh en su presentación ante el Club Monetario, de la Universidad Finis Terrae. “Por el lado de los créditos de consumo en SMU estamos partiendo, mientras que en la banca de personas de Corpbanca tenemos el proyecto de empezar a enfocarnos en un determinado segmento”, afirmó el empresario.

Según confirman al interior de la institución financiera, este nuevo foco estaría en los segmentos de menores ingresos (C3/D), el que será clave en la recuperación del nivel de créditos de la industria debido a la reactivación económica, y el que es visto como uno de los que presenta mayor potencial por el proceso de bancarización.

Para ello es que hace cerca de un mes reclutaron a dos ex ejecutivos de Cencosud, los que tuvieron a su cargo el área de créditos del retailer: Eulogio Guzmán y Gerardo Schlotfeldt.

En el caso del primero, el ex gerente de retail financiero del holding controlado por Horst Paulmann, tiene a su cargo el desarrollo del área de préstamos de SMU, esto es la tarjeta de crédito del grupo, que actualmente se encuentra en la fase de plan piloto en algunos locales y que se extenderá a toda la compañía en algunos meses.

Por otro lado, Schlotfeldt llegó a potenciar y encabezar la división de consumo de Corpbanca, Condell.

Los beneficios del giro

Históricamente, Corpbanca ha tenido una mayor presencia relativa en préstamos de empresas y corporaciones, lo que redundaba en que el banco exhibe márgenes más bajos que el promedio de la industria y su competencia relevante.

“No obstante, en el último período ha compensado dicha debilidad relativa a través de una mejor diversificación de sus fuentes de ingresos, que ha estado acompañada de gastos de apoyo y por provisiones sobre activos consistentemente menores que sus pares”, señaló la analista de Feller Rate, Claudia Labbé.

Comenta que con el fin de seguir mejorando su posicionamiento y alcanzar niveles de rentabilidad crecientes, el plan estratégico de CorpBanca otorga especial énfasis a los sectores minoristas –esto es medianas y pequeñas empresas y personas–, segmentos que son los de más altos spreads.

Por otro lado, las sinergias que implica el que se pertenezca a un holding intensivo en retail ya ha comenzado a rendir frutos, señala Labbé, ejemplificando con el hecho de que el banco creó una división especial para emitir los plásticos de SMU, lo que implica abaratar costos, además de los beneficios de poder negociar corporativamente.

Fuente : El Diario Financiero