Tras duplicar sus ventas en Chile durante 2011, la firma de tecnología Lenovo espera crecer 35% en ventas este 2012.

De lograrlo, llegaría a ser el segundo mayor competidor en el mercado en la venta de desktops, notebooks y tablets, según explicó el gerente general de Lenovo Chile, Gaspar Fernández–Concha.

A nivel local, la firma de origen chino pelea el tercer puesto con Acer, en un escenario liderado por HP y Samsung.

El año pasado, vendió unos 200 mil equipos entre desktops, notebooks y tablets. En 2010 esa cifra fue de 95 mil.

El alza de más de 100% en la facturación en 2011 responde a que la presencia de Lenovo en el retail ha ido tomando relevancia, detalló el ejecutivo. “Hace dos años entramos al retail , y donde hemos podido colocar más máquinas ha sido en este canal. Si antes del retail vendíamos cerca de 20 mil máquinas por trimestre, ahora vendemos 40 mil”, dijo.

La compañía tiene tres mercados relevantes: el del consumidor final o retail , que concentra el 50% de sus ingresos. En éste participa a través de puntos de venta en Falabella, Ripley, Hites, ABCDin, PC Factory y La Polar. El objetivo es llegar a todas las grandes tiendas, indicó el ejecutivo.

Lenovo también apunta a las pymes, que implican el 30% de la facturación. Le sigue el segmento de grandes empresas y que compone el 20% de sus ingresos. “El foco son todos los mercados, porque para generar un buen market share y crecer hay que enfocarse en todo”, afirmó.

La empresa pasó de tener un 8% de participación de mercado en 2010 al 12% en 2011. Para llegar a ser segunda tiene que alcanzar el 15%, meta que espera cumplir este año.

Si bien China es el principal mercado de Lenovo –es el 35% de sus ventas–, Latinoamérica ha ido tomando cada vez más relevancia. La compañía divide la región en dos: Brasil y el resto de los países de habla hispana, que denominan LAS. En este grupo, Chile es el tercer mercado en importancia, detrás de México y Argentina.

Fuente : El Mercurio