–¿Cuál es su evaluación de 2011 en el mercado nacional?

–Chile tuvo un mercado que volvió a crecer respecto del 2010, porque la gente está entendiendo cuáles son los beneficios que trae movilizarse en moto. Durante 2011 facturamos alrededor de U$25 millones.

–¿Cuál es su proyección de ventas para 2012?

–Este año esperamos crecer un 30%.

–¿Qué productos importan?

–Tenemos motos, cuatrimotos, scooters, motos de agua, motores fuera de borda y estamos evaluando traer otros productos adicionalmente. También aportamos todo lo relacionado con instrumentos musicales y audio profesional.

–¿Cuáles son las áreas de venta?

–Son dos áreas: la división de música y la de motocicletas. Música tiene configurado todo lo que se necesita para estar en el mercado, tanto en la parte retail, directa al consumidor, como grandes proyectos e instalaciones que hacemos para audio de eventos. En el área de motos, tenemos un esquema como cualquier empresa de vehículos, con una parte de preventa y el área de postventa.

–¿Cómo se dividen sus ingresos?

–80% motos y 20% la parte musical.

–¿Cuál es el producto más vendido por Yamaimport?

–Hay dos productos estrella. En lo que es motocicletas de baja cilindrada, está la Yamaha FZ16, que ha sido un boom a nivel mundial y nacional. Incluso la fábrica experimentó problemas de capacidad de producción por la alta demanda. En el caso de la alta cilindrada, tenemos la Súper Ténéré que es una moto que ha venido a posicionarse en un nicho de mercado donde la gente entiende que tiene una gran versatilidad y la posibilidad de hacer muchas cosas en vehículo con una gran confianza.

–¿Qué porcentaje de los ingresos totales representa la venta de esos productos?

–Aproximadamente un 30% del total de nuestras ventas.

–¿Quiénes son sus principales competidores?

–Las marcas tradicionales, en el caso de las motocicletas, como Honda o Suzuki. Además, tenemos una marca alternativa que se llama Euromot donde competimos con todos los oferentes del mercado.

En el área de música, el mercado es bastante competitivo, hay muchas marcas buenas que compiten con Yamaha.

–¿Cuál es su posicionamiento en el mercado nacional?

–Yamaha es uno de los líderes más importantes en el mercado de las motocicletas a nivel nacional, con una cuota de casi 23%.

En el caso de la música es más difícil de cuantificar.

–¿Cuál es su principal objetivo para 2012?

–Consolidar el crecimiento de estos últimos tres años que ha sido muy fuerte, además de fortalecer la parte de postventa para que nuestros clientes tengan un excelente servicio y estén muy contentos, tanto con la marca como con la empresa.

–¿Cuáles son sus próximos proyectos de inversión?

–Queremos aumentar la cobertura a nivel nacional. Necesitamos reclutar más distribuidores que sean personas conocidas y de confianza para la gente de cada región.

Fuente : Estrategia